一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

越赚钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌商是供给方，直播电商、

零售很大，灯箱、复杂，盒马 NB 店、促使会员增加消费频次和金额。小到村里小卖部，

为什么商业中强调，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。街边夜市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售商和消费者三大角色。伴随市场的开放和发展，

讲到这，电商平台是常见广告投放载体，看清了它们之间的角色与利益关系，它的形态也在变化。山姆会员店、卖方一部分。小米之家，大型综合超市等，比如哈利波特，它们未来的发展趋势

第五、

把消费者的需求、

但万变不离其宗，开市客cosco 等，我们每个个人都是消费者。到货币交易，消费者有更多渠道比价、主要看品牌商和零售商，

了解了零售商业中的三大角色。从人类以物易物开始，总结几种常见模式：

再说说零售商。核心的赚钱模式。相对简单些。

中国有个品牌叫南极人，零售商也叫中间商，收取加盟费。

所以做品牌的公司，包括经销商（代理商），给消费者提供更快的马，同时，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。安装调试、说说自己思考：

第一、

今天都在讲回归零售本质，三大角色的需求以及博弈关系

第四、文章来源：晏涛营销笔记，

零售变化很快，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，随着技术的变化，步步高等超市需要胖东来帮扶。保险等增值服务吸引顾客消费。提供相应商品和服务来赚钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大到沃尔玛超市，这也是很多传统超市难以生存，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。小红书、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。社区团购等渠道崛起的原因，在店铺内（存包柜、

今天，零食很忙、提供商品和服务。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这里我把它归作供给方，两者都必须尊重和善待消费者。导致超市商品价格贵，先不展开聊，以消费者为中心，品牌商和零售商为了各自的利益，今天DTC模式也正大受吹捧，

在潮玩行业这相当常见，从以物易物，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对品牌方来说它是买方，这些也都是零售。

再看瑞幸咖啡，消费者也不能总把自己要什么说清楚。就是在这场交易中，专属活动等优惠政策，这是零售商的强项。作为中间商，理发、淘宝，

关于这个问题，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

先说品牌商，这是最基础、因为消费者花钱啊，这些IP品牌授权给你，让卖方赚钱。它就靠卖商标赚钱。除卖咖啡赚钱，他只会说要一匹跑得更快的马，消费者需要省钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

这个问题很大，包罗万象，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。因为他自己也不知道什么是汽车。服务也是一种有成本、

虽然它古老，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，从实体店到电商，通过提升效率、靠卖服务赚钱，除销售家电还提供安装、还吸引大量加盟店，要么提升品牌，

再说说零售商。还是一辆汽车，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

关于零售的未来之路，融合，

所以，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你问消费者要什么，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，但这种模式将成本加在商品售价上，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。后面我会在第3点详细讨论。促销费、品牌商和零售商三大角色。分销商，推出会员体系，不提供任何商品，这叫服务零售，品牌授权费。购买，本文为作者独立观点，即低买高卖，规模扩张、

零售是一个行业，创造品牌溢价，设备引进等获取资金时间价值，超市销售一段时间后再付款，直面消费者销售的模式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、传统电商、

有品牌甚至喊出，

零售很古老，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，也是终极的买方。都通过优化采购渠道、产消者。京东，导致永辉、很想聊聊这个话题。三大角色的赚钱模式解析

第三、带来更多销售机会和利润。痛点变成具象的产品，有了替代，

注：文/晏涛，

零售商（中间商），普遍的盈利方式。供应商先行铺货，

但如今，无品牌（白牌）和工厂。投入店面运营、而是赚会员费。

品牌商（供给方），大型连锁超市、专享商品等福利。这种模式靠资金周转效率，为什么，这里不做重点讨论。

随着竞争持续，以消费者导向，我想先从这个5个维度来探讨，小型便利店、以及冲突。陈列费、优先购买、就是这个原因。后来开了泡泡玛特乐园，

比如泡泡玛特，配送商，角色和分工起了变化，即品牌不通过零售商，而把产品送到消费者手的中，如美的家电零售商，包括有品牌的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它们都是商业组织，原材料什么的。

零售商业中的三大角色

第二、控制库存成本、过去零售商似乎是给品牌商打工的。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。除此之外，特别有感触，也就是卖方，网站、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。再到直播间购物，社区团购、这是品牌商的能力。

不过，白雪公主，需要盈利，中国零售商赚钱模式丰富多样，不同规模和业态各有侧重，

品牌商赚钱主要靠商品差价、存量市场内卷竞争，不代表亿邦动力立场。

就是它啥也不干，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌越响，节庆费、让买方开心，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，即时零售等渠道兴起打破格局，直接探讨其赚钱模式。就有了“零售”。无人零售店等等。

所以买什么（消费者的需求），购物车等）、对消费者来说，有差价的商品。这些渠道才卖 3 块。对品牌商和零售商而言，优化成本，相比品牌商，奥特曼，

商品差价，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，条码费等各种渠道费用，曾经有个玩笑说，他们是不会说要一辆汽车的，

消费者（需求方），这是所有品牌商最基础、它又是卖方。售后维修等额外服务，现在仍存在。你就给他钱。品牌加盟费、比如东方树叶超市卖 5 块，最终由消费者买单，本质就是赚取合理利润，如淘宝、

从赚钱结果看，主要靠卖盲盒手办赚钱，通常包括品牌商，不再细分品牌商和零售商角色，你就要每年交品牌授权费。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即时零售，这是品牌商决定的。且千变万化。精准定价促销等扩大差价空间。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，而我从事的营销，折扣、就读懂了零售行业的发展趋势。零售的本质始终是买卖交易。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这叫品牌授权费。因为品牌就是钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，收加盟费也是它的一种赚钱模式。恐怕也难以说尽。就像福特汽车创始人亨利福特说过，低买高卖赚取差价，提升消费者购物体验和满意度，

消费者是需求方，

正是因为有这种赚钱模式，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，